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虞金龙
纪琳
马旭东
韩阳
顾问式销售 连载(四)
发布日期:2012-4-24 9:17:56

怎样鉴别顾客脸型?
不同的脸型会给人带来不同的印象。
直线型脸型的人整体印象硬朗。脸形轮廓棱角明显、侧面凹凸感强、直前额、眉毛线条走向为直线、杏仁眼、眼神犀利、鼻子挺拔、直线的唇线、方腮、高颧骨、尖下巴、轮廓分明。




曲线型脸型的人整体印象柔美。脸形线条圆润柔和、眉毛线条走向为弧线、圆眼睛、眼神没有距离感、鼻子没有明显的挺括感,鼻头圆润,圆润的唇线或丰满的嘴唇、腮部呈圆形或曲线形。


许多人的脸型是直线与曲线的结合。在确定脸型时,我们不能定下绝对直曲的标准,只看某个局部的形状,更多的是观察整体形状的特征。结合脸部外形和五官特征来仔细分析脸型,整体看上去是直线感多还是曲线感多?如果看到的是直线与曲线的结合,那就选择最舒服的形状作为基本形状。


如何了解顾客体型?
每个人的高、矮、胖、瘦及特点都不同。例如,宽肩部,细腰,没腰身,大臀部等。体型是结合这些相关的特点比较得出来的结果。选择适合顾客身体特征的服装款型才能使服装看上去更协调,必要时还可做一些细部的调整来掩饰体形的缺点。进行着装选择的先决条件就是先找出体形特征。因为体型与穿着息息相关,了解体型之后,才能推荐适合的衣服。

影响体型特征的因素有两点:
决定体型轮廓的因素                  决定体型量感的因素
锁骨的突隐                           骨架的大小
肩骨的平斜                           颈部的粗细
胸部的线条                           肩的宽窄
臀部的线条                           躯干部的体积感
                                     四肢的体积感

体型可分为直线型体型和曲线型体型
直线型体型特征:                曲线型体型特征:
平直的肩线                       柔和的肩线
突出的锁骨                       胸线较高
胸线较低                         圆润的胸部
腰部较粗或没有腰身               小或锥形的胸腔
臀部较窄                         腰部很细
扁平的臀部或腹部                 身体丰满
腿很直                           腹部浑圆
姿态很直                         臀部浑圆翘起
行走时身体很直                   腿部带有曲线


怎样区分顾客体型?
不同的体型会给人带来不同的视觉效果。
直线型体型的人整体印象偏直,如H形、倒三角形等,不论体重如何,胸部、腰部、臀部都反映较直的线条,这些特点跟体重没有关系,也不一定是男性化的体形。因为这样的体型仍有腰身曲线,也有胸部和臀部的线条,只是线条没有那么浑圆,但这仍是女性化的体型。倘若只是某个局部有明显特征,如只是胸部丰满或臀部圆润,但是整体偏直线的体型,还是直线形体型。


曲线型体型:整体印象圆润,没有骨感的印象,如S形、洋梨形等,都具有明显腰身,整体轮廓和姿态上都表现出是柔和圆润的曲线线条。曲线型体型的人不一定就是体重超重的人,只是整体丰满、呈曲线印象。

 

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