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发布日期:2018-2-27 15:22:08    来源:网络

 服装行业裂变的一年

 

    中华民族是个擅长学习与创造的民族,服装行业过去20年,一直在对标国际品牌,“模仿”与“借鉴”他们,2017年大家发现,该学的基本学过了,接下来怎么走?

    《侏罗纪公园》里的数学家说:生命是奔放的,总能自己找到出路。2017年快速裂变的服装行业,走出了怎样的路呢?

一、春光灿烂的服装行业

    2017年的服装行业热闹非凡,上市退市、员工持股、二代接班、扩张并购、渠道升级、天猫出海、拥抱线上、人工智能、潮牌大热、快闪店遍地开花,你方唱罢我登台,下面聊几件事:


1、品牌上市——好品牌的春天?

有人说,有些A股服装品牌蛮烂的,好品牌反而没上市,这不就来了,2016年10月江南布衣之后,一批(相对)好品牌陆续IPO成功:

 

1月,太平鸟登陆上交所;

2月,安正时尚主板上市;

5月,日播上交所上市;

6 ,安奈儿深交所上市;

8月,ABC童装上交所上市;

9月,拉夏贝尔A股上市;

 

2、品牌并购——“做”大的捷径?
 
2017年诸多品牌用实际行动告诉我们,钱多就是好啊,可以买买买,来看一下国内品牌采购清单:

 

2月,安踏收购韩国品牌KOLON SPORT

3月,珂莱蒂尔得Olsquo;2nd独家销售权5

3月,波司登收购女装柯利亚诺及柯罗芭

8月,歌力思收购Vivienne Tam 75%股权

8月,海澜之家1亿元入股UR

10月,海澜之家成为英氏婴童第2大股东

10月,安踏体育全资收购小笑牛童装

11月,山东如意收购雅格狮丹

12月,七匹狼收购Karl Lagerfeld

  

3、奢侈品上线——欲拒还迎?

2017年奢侈品排队上线,香奈儿心里估计有一万头什么马在奔腾,说好的一起到白头的呢?你却偷偷...上了别人...

 

1月,最排斥线上的Cline推出电商官网

2月,157年奢侈腕表泰格豪雅上天猫

6月,LVMH集团上线电商网站24Segrave;vres

7月,Gucci中国推出线上选购服务

8月,LOEWE 登陆天猫

8月,行业最大黑马Furla入驻天猫

10月,爱马仕在微信公众号开设限时店

11月,TODS旗下两大品牌入驻天猫

12月,FENDI开展线上定制服务 

12月,阿玛尼天猫旗舰店开启预售

 
 

4、多元化——战略重心转移?

2017年的战略转移有3种类型,典型分别是森马、美邦和coach的“渠道转移”,百丽的“品类转移”和朗姿的“疑似产业转移”。

 

1月,5亿成立的朗姿医疗,收购陕西高一生医疗美容,女装占比越来越低。

5月,森马购物中心100店同开,同年电商营收突破50亿元;

7月,百丽股份正式从港交所退市,运动及女装营收过半;

8月, Coach宣布将会撤出约250家百货  

12月,美特斯邦威购物中心100店同开;


 

5、天猫出海——“郑和下西洋2”?

6月12日,“天猫出海”启动,以手机淘宝为入口,服务海外104个国家和地区的1亿华人,不少品牌紧跟着往外走:

 

5月,复星入股都市丽人,发展东南亚

7月,波司登跟随“天猫出海”登陆澳洲

9月,太平鸟将借助天猫出海拓展海外

11月,海澜之家收购2家进出口贸易公司

12月,森马成立香港森马和上海森马 

11月,星期六联手都市俪人收购日本新都控股株式会社股权

 

2017,个性化商品崛起,并购热潮促使寡头逐步形成,信息化带来技术革命和经营革命,加速行业裂变。

 
 


 
 

二、百家争鸣的服装品牌

2017年的中国服装市场,国内外品牌百花齐放,争奇斗艳,下面聊几个品牌; 


1、拉夏贝尔——明修栈道 暗度陈仓?

2017年5月,拉夏贝尔招股说明书披露,计划募资约16.4亿,未来3年将新开3000家店铺 ;

2016年线下8907家店铺营收75.47亿,平均单店84.7万/年,7万/月,这如何承受得起3000家新店和电商的分流?

大胆猜测他们只是在明修栈道,实际却在暗度陈仓,你猜他们会不会这么做:

①、将线下顾客往线上引流,把电商销售从1年10亿做到1年30亿以上
②、关闭几千家微利和亏损店铺,提升老店的单店盈利能力
③、并购其它品牌,合并报表,盘面做大

某些特定场合,说点场面话是常有的事儿,就怕自己当了真,比喻说下面这家; 


2、茵曼——神童方仲永?

天猫女装TOP3的茵曼牛X不? 当然牛X,今天只说他们吹的牛——“千城万店”

方先生2015年豪言“千城万店”,2年已开出450家,够快,看来他是来真的,千城万店能实现吗?

照这么快的速度,1万家店也就3、40年的事儿,貌似可以实现;

全年业绩预计超3亿, 平均单店约70万/年,6万/月,很可能不赚钱,哪有钱开那么多店?这件事告诉我们,吹牛之前,一定要先打个草稿;

一个牛X的淘品牌,线下开大店装X绝对是好事,对线上线下均有利,可大规模开小店,就有点儿那什么了;

倘若茵曼线下开大店,能不能从MUJI无印良品抢到顾客呢?元芳,你怎么看?

 
3、NIKE——敲山震虎?

10月,Nike CEO宣布,未来要将3万零售商减到40个“战略零售伙伴”,需为Nike建立店中店,配置Nike训练的店员;

3万到40家,这个动作太大,牵动着太多人的利益,会不会造成市场不安股价动荡?这符合股东利益吗?

NIKE此举的真实目的,难道是为了敲山震虎?让零售商牺牲一点短期利益?配合公司这一轮“品牌升级”?仅仅杀几只鸡给猴看看完事儿?

可如果NIKE来真的,就是要淘汰中小零售商,这事儿就大了! 

4、吾衣坊——优衣库的“替死鬼”?

2017年,“借鉴”优衣库的国产品牌吾衣坊,在开店140多家烧完2个亿之后,彻底黄了,官方结论是“开店速度太快”导致;

一位匿名朋友认为,吾衣坊是优衣库在中国三四线城市的替死鬼,他说:

①、优衣库集中在1、2线城市,对大规模下沉到3、4持谨慎态度;
②、吾衣坊在优衣库谨慎时,去河南3、4线城市开大店;
③、得知吾衣坊数据后,发现周转天数太长,不适合大店,优衣库决定设计小店再做渠道下沉;

如果描述属实,那么“小城市开大店,周转太慢导致资金枯竭”才是吾衣坊失败的根本原因;

马后炮一下,如果吾衣坊不避优衣库,像UR硬扛ZARA一样,在1、2线城市与优衣库正面杠,现在是生是死还不好说;

ZARA排斥GXXXS,GXXXS不见了,排斥UR,UR开在旁边,说明UR身负“洪荒之力”,吾衣坊也有这种力量,只可惜...避开了优衣库,使不上; 


5.ZARA卖铺——门面要贬值?

年末,ZARA母公司出售西班牙和葡萄牙16家门店并回租,网友说租金上涨,实体店成累赘,ZARA卖门店抽钱发展电商;

很显然这个解读有些欠妥,原因是:

①、ZARA发展电商,需要卖房子筹钱吗?
②、房租上涨,自持的物业根本不受影响,为何要卖掉再高价租回来?

难道是他们认为16家门店(房产)要贬值?

国内服装公司持有的房产会贬值吗?我不知道,熊来的时候,你跑得比别人快就没事;  


6、雅戈尔——五年再造一个雅戈尔?

一边高调宣布“五年再造一个雅戈尔”, 一边在副业投资超过30亿,这矛盾吗?

一点也不矛盾,雅戈尔只用了三成功力,就轻松做到了同类男装No.1,再随手干了一点来钱快的“私活”而已;

有人说既然你这么牛X,怎么不再做一个?这不是说了“五年再造一个雅戈尔”嘛,话说回来,还能“5年再造一个雅戈尔”吗?

5年再造1个10亿的副牌,我信!再造1个雅戈尔?怕是没那么容易吧?雅戈尔30多年的积淀,可不是白瞎的;

过去的成功无法复制,或许“5年改造一个雅戈尔”是可能的,改造谁?同一时代却“发育不良”的男装好几个呢,肯不肯而已; 

 
7、H&M——快时尚天花板?

死活不上天猫的快时尚品牌H&M,现在不但上了天猫,线下1000+新款加入大减价, 第1次哦,库存太多了吧?

实际开店数量低于预期吗?备货备多了吗?

H&M中国2014~2016年开店数量,分别是60家、73家、77家, 2017年怎么也得有80~85家吧? 结果只开出60家新店......

是不是货品备多了,业绩也下滑了?

要我说呀,欧洲小地方的品牌,就是沉不住气,同比下滑4%怎么啦? 股价8年最低怎么啦? 备货备多了怎么啦?仓库用来干嘛的呀?

1000+新款加入大减价?有点出息好不好,你看看人家海澜之家,上半年库存都86个亿了,你见人家慌过吗? 

 
8、百丽——新瓶老酒?

7月27号百丽退市,今天只谈百丽鞋类品牌,看看消费者反应:

百丽:消费者变得太快,我不敢盲目巨变

网友:我们没变,你们百丽退步了!

现阶段主要矛盾,是消费者日益增长的期望值,与品牌停滞不前的专业水准之者的矛盾!

消费者没变,期望值却高了,百丽没退步,专业水准却没长进......

百丽鞋类周转期长达37周,库存的掌控力,才是百丽最大的问题,其它问题都只是衍生品......

 

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